产品策略

产品策略是厂商结合自己企业的实际情况，在产品问题上所做的各种决策的总称。它包括产品的组合策略、产品推广策略、产品改良策略、新产品开发策略、老产品淘汰策略以及产品的品牌和包装策略等等。下面选择产品组合策略、新产品开发策略、包装策略谈谈。

1. 产品组合策略

产品组合策略主要包括产品线的选择和产品组合的优化。产品线即互相关连或相似的一组产品，也就是我们通常所说的产品大类。产品组合，指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合和搭配，即经营范围和结构。

产品线的确定和选择要考虑的因素有：①政府的要求；②经济发展水平；

③消费者的偏好；④经济结构；⑤进入市场的方式等。

产品组合的优化，其主要方法是产品组合矩阵法。它是一种平衡组合策略，基本思想是将企业的系列产品按照相对市场占有率和销售增长率进行矩分类，按照它们在矩中的位置，把它们分成明星产品、金牛产品、问题产品和狗类产品（见表 13—4）。

表 13—4 产品组合矩阵

上表中，明星产品需继续高投入，以维护其地位，问题产品则需注意改进和加强促销，狗类产品如无向金牛产品发展的可能则应予以淘汰，否则会加重企业负担。

1. 新产品开发策略

开发新产品的策略主要包括获取策略和创新策略。

为了最有效地获得新产品，同时又节省企业资源，企业可以不通过自己的研究与发明，而直接从外部购买某种技术、新工艺的使用权或某种新产品的生产权，其形式有三：①直接兼并；②专利获取；③许可证策略，即从其

他企业那里获得生产与销售某种产品的许可。

产品创新则主要是通过企业自己的力量来开发新产品。它分内部创新和委托创新两种。前者是由企业自己的研究与开发部门发明或改良新产品；后者是企业把发展新产品的工作通过合同方式交由企业外部的科研人员或公司去完成。

1. 包装策略

包装的重要性已远远超过保护商品、便于有效贮存和运输的作用，已成为促进产品销售、便于使用和提高价值的重要因素。包装策略有：

①类似包装策略。一个企业所生产的各种不同产品，在包装上使用相同的图案，近似的颜色和共同的特征，使顾客一见就联想到是同一厂家出品， 有利于企业树立形象和介绍新产品。②配套包装策略。将许多相关的、不同类型和规格的产品配套放在同一包装内。如化妆品、文教用品、电工具配套包装，这种方式便于使用也扩大了销路。

③复用包装。包装内产品用完之后，包装本身还有其他用途。包装上刻有企业的标记，可同时发挥广告作用，吸引顾客重复购买，并能争取新顾客。

④赠品馐和礼品包装。将多种商品包装在一起，并满足顾客送礼的需要。

⑤容量不同的包装。根据消费者的使用习惯和产品性质，按产品生量、份量、数量设计不同的包装。

⑥一次性包装。如把咖啡、果汁、茶叶等按一次用量进行小包装，以利于提高销价，扩大销路。

⑦改变包装。在不改变产品质量的条件下，通过改变包装来促进销售。