企业参与国际营销的意义与条件

当今的世界经济，是以各国的相互依赖为主要特征的，本国市场再也不是专供本国企业销售的场所。越来越多的企业发现，国外市场上的投资收益率远远高于国内，归纳起来，从企业角度看，企业从事国际营销至少有以下积极意义：

①扩大出口创汇。企业可通过国际营销，取得外汇收入，用于进口急需而国内没有供应的物资、技术和设备，以便进一步提高本企业的竞争力。企业从事国际营销，也的确可以创汇，这是因为，有些产品在本国已处于生命周期的衰退期，但在另一些国家却正处于介绍期或增长期，随着产品进入新市场，相当于延长了产品生命周期；其次，在国外市场上往往可以获得更高的利润；再次，国际营销能扩大销量，利于产品实现规模经济，使单位成本下降；此外，国际营销能使产品实现地区多样化，这比产品系列多样化更优越，更能增加收益。

②寻找合作伙伴，拓展市场范围。市场是由人口和购买力等因素构成的。

任何一个国家的国内市场都要远小于世界市场。世界市场能给企业带来更多的营销机会。

③增强企业的竞争意识和质量意识，利于提高企业的管理水平。

④有利于避开贸易保护主义的限制。目前的国际贸易是以保护主义为主要特征的，企业的产品出口很多是因进口国的关税、配额等贸易壁垒而受到限制，然而，如果将生产移至市场国，就可以避开行政重重限制，打入市场。许多国家限制进口，但鼓励外资的投槁，并相应规定了一些鼓励外资的优惠条件。企业到国外直接投资，可以享受到这些优惠条件。此外，还可将生产移至无贸易限制的第三国进行，并以该国作跳板，将产品销往目标市场。例如，我国在毛里求斯办的“香港上海针织有限公司”，将其产品顺利销往西欧，既绕过了欧洲国家对我国纺织品的贸易障碍，又带动了我国棉纱对毛里求斯的出口。

企业参与国际营销的好处远不止上面这些，但企业要想获得从事国际营销的好处，必须眼睛向内，苦练基本功，提高企业的素质和竞争实力。企业参与国际营销的必备条件有：

①树立现代市场营销观念，即：坚持顾客导向，保证顾客满意，开展整体营销。

②构建现代企业制度，建立良好的内部运行机制。企业要努力成为自主经营、自负盈亏、自我发展和自我约束的经营主体。

③提高企业的整体素质。包括财务实力、人员质量、产品质量、销售网络和信息管理等。

④处理好与企业目标营销有关的各方面关系。如处理好外贸主管部门、各种中介服务机构的关系，并取得海关、外汇、商检、财贸等方面的支持和配合。