生产观念（Production Concept）

在本世纪 20 年代以前，由于生产效率还不很高，许多商品供不应求，基本上是“卖方市场。”因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在抓生产、抓货源上，即以生产观念为导向。

所谓生产观念，就是企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务，“以产定销”。生产观念的假设前提是：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率，降低成本，扩大生产。例如，在 20 年代美国汽车大王享利福特的经营哲学就是千方百计地增加 T 型车的产量，降低成本和价格，以便更多地占领市场，至于消费者对汽车颜色等方面的爱好，则在所不顾，他的 T 型车基本上是黑色的。

生产观念产生和适用的条件是：

市场需求超过供给，卖方竞争较弱，买方争购，选择余地不多；
产品成本较高，只有提高日产效率，降低成本，从而降低销价，方能扩大销路。