市场机会的识别

市场机会的识别往往可以通过非正式途径得到，例如可通过阅读报刊、参加展览会、研究竞争者的产品等方式搜集市场情报。当然，也有些识别市场机会的专门方法，其中比较实用的是“产品——市场拓展矩格（见图 13— 4）。

现有市场

新市场

现有产品

新产品

其中：

市场渗透是指对现有市场的购买者扩大销售，而不改变现有产品。如可通过削价、扩大广告宣传、改进广告语言、使产品进入更多的商店、取得较好的货架位置等办法，促使现有的顾客增加购买量，并吸引其他品牌的顾客。
市场开拓是指为现有产品开辟新的市场。例如研究集团购买者，看是否可扩大购买量；研究外地、外国的市场，看是否可进入等。
产品开发是指为现有顾客提供改良的或创新的产品（新包装、新品牌、新品种等），发展现有顾客可能购买的其它产品。
多角化是指在现有市场和现有产品以外开展新的业务，如进入最有吸引力的、正在兴起的新行业，即当时当地的热门行业。

识别市场机会，往往要能识别出哪些有吸引力的行业。有吸引力的行业包含哪些要素呢？美国著名的咨询企业——波士顿咨询集团指出，最有吸引力的行业是每年市场增长率在 10％以上的行业，美国学者迈克尔波特在他的

《竞争战略》一书中，则提出了更广泛的指标如下：

①进入的障碍商。有些行业的障碍较高，难于进入，如具有专利保护、地理位置优越、对投资的要求高、行业或部门垄断等等。这些障碍愈多愈高，则企业进入后获利愈高。

②竞争者弱。同时行业的竞争者愈弱，企业获利愈高。

③代用品少。可能的代用品愈少，代用品的满意程度愈低，则企业获利愈高。

①购买者弱。企业的购买者愈弱，愈缺少组织，企业获利愈高。