1.  卖方信贷的做法与程序
    ====================

发放卖方信贷的程序与做法是：

第一，出口商（卖方）以延期付款或赊销方式向进口商（买方）出售大型机械装备或成套设备。在这种方式下，出进口商签订合同后，进口商先支付 10～15％的定金；在分批交货验收和保证期满时，再分期付给 10～15％的贷款；其余 70～80％的贷款在全部交贷后若干年内分期偿还（一般每半年还款一次），并付给延期付款期间的利息。

第二，出口商（卖方）向其所在地的银行商借贷款，签订贷款协议，以融通资金。

第三，进口商（买方）随同利息分期偿还出口商（卖方）贷款后，根据贷款协议，出口商再用以偿还其从银行取得的贷款。

出口商向银行借取卖方信贷，除按出口信贷利率支付利息外，并须支付信贷保险费，承担费，管理费等。这些费用均附加于出口成套设备的货价之中，但每项费用的具体金额进口商不得而知。所以，延期付款的货价一般高

于以现汇支付的贷价，有时高出 3～4％，甚至有的高出 8～10％ 现将卖方信贷的程序图示如下：

买方信贷的做法与程序

买方信贷分为贷款给进口商和贷款给进口商银行，其程序分述如下：

1. 直接贷款给进口商

这种买方信贷的程序与做法是：第一，进口商与出口商洽谈贸易，签订贸易合同后，进口商先缴相当于货价 15％的现汇定金。现汇定金在合同生效日支付，也可在合同签订后的 60 天或 90 天支付。第二，进口商再与出口商所在地银行签订贷款协议；这个协议是以上述贸易合同作为基础。第三，进口商用其借得的款项，以现汇付款条件向出口商支付贷款。第四，进口商对出口商所在地银行的欠款，按贷款协议的条件分期偿付。

1. 直接贷款给进口商银行

这种买方信贷的程序与做法是：第一，进口商与出口商洽谈贸易，签订贸易合同，进口商先缴 15％现汇定金。第二，进口商的银行与出口商所在地银行签订贷款协议；该协议虽以前述贸易合同为基础，但具有相对独立性。第三，进口商银行以其借得的款项，贷予进口商，后者以现汇条件向出口商支付货款，第四，进口商银行根据贷款协议分期向出口商银行所在地偿还贷款，第五，进口商与进口商银行间的债务按双方商定的办法在国内清偿结算。

下 面 将 买 方 信 贷 的 程 序 图 示 如 下 ：