大市场营销（Megamarketing ）

成功的市场营销正日益成为一种政治上的活动，很多例子说明，当公司想要进入一个新市场时，就必须精通向当地有关集团和政府、劳工组织和其他利益集团等提供利益的艺术，这比满足顾客的要求更加重要，因此，菲利普考特勒又提出了大市场营销观念。他认为，为了成功地进入特定的市场， 并在那里从事业务经营，在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，以博得当地各有关方面的合作与支持。他指出，大市场营销除了市场营销组合的“4P’S”即产品（product）、价格（price）、分销渠道（partition-ing）和促销（promotion）之外，企业营销人员还必须加上另外两个“P”——权力（power）和公共关系（publicrelations）。

大市场营销从下述三个方面开阔了营销人员的思路：

1. 扩大了处理好多方面关系的市场营销观念，一方面营销人员要花更多的时间来分析怎样培养顾客对产品的偏好并使目标买主得到满足。但其它各方有关方面——如政府、工会、银行、改革团体等——可能会阻碍通往目标买主的道路。所以营销人员必须同时对来自各方面的阻力进行研究，制定出争取他们支持的战略，至少使他们由反对立场转变为中立立场。

2. 打破了环境因素与可控因素之间的分界线。营销人员历来把企业外部的各种力量当作环境因素，并认为环境因素是企业不可控制的。但大市场营销认为，可以通过企业的各种活动包括战略性合伙经营和公关等活动，来改变某些环境因素。

3. 加深了对市场营销的理解。从理想化的角度来看，需求引起供给， 企业一旦发现了市场需求，就会立即设法满足它。但现实市场往往是封闭性的，最能干的营销者并不一定能取胜。人们经常能看到，尽管某外国竞争者提供的产品不亚于、甚至优越于当地公司的产品，但外国公司并不一定能进入该国市场，这就需要开展有效的大市场营销。

表 13—2 简明地比较了市场营销与大市场营销。

表 13—2 市场营销与大市场营销比较