市场目标化

在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为自己的服务对象，这些被选中的细分部分称为目标市场（TargetMarket）。企业根据自己的资源条件选择一定的目标市场进行经营，就叫做市场目标化（ Market Targeting）或目标市场营销（Target Marketing）。

目标市场应该具有四个方面的特点：①具有适当的规模需求；②应当具备一定的现实购买力；③应当是未被竞争者完全控制的、或者企业有能力进

入的市场；④应是企业具有现实经营能力的市场。

目标市场的选择有多种策略。例如，某制药公司头痛药片市场的顾客需求有三类（W1：速效，W2：长效，w3：缓效），顾客群也有三类（G1，老年人，G2：中年人；G3：青年人）。于是，可形成 9 个细分市场，有五种可供选择的目标市场战略（见图 13—6）：

目标集中化。集中力量为一个细分市场服务，如上例中只生产经营适合中年人要求的长效头痛片。此模式适宜小企业。
产品专业化。专门生产经营某一类产品，而为所有各类顾客群体服务，如上例中生产经营适合各类顾客要求的长效头痛片。
市场专业化。专门生产经营适合某一类顾客要求的各种产品，如适合中年人要求的各种头痛片。（4）选择性专业化。有选择地同时进入几个细分市场，为几类不同的顾客群服务，如选择青年人要求的速效头痛片、中年人要求的缓效头痛片和老年人要求的长效头痛片等三个细分

（5）全面覆盖。同时生产经营各类产品，进入所有的细分市场，为各类顾客群服务。如美国通用汽车公司的口号就是：“为每一个人、每一个钱包和每一种性格制造一辆汽车”。