二、企业营销的指导思想

当代科技进步在加速，产品的质量、品种、款式日新月异，世界市场供求的总态势已全面转化为消费者占支配地位的买方市场。而随着人们收入的增加，文化教育水平的提高，信息流通加快，不仅使市场需求日趋多样化， 而且消费者对商品的选择余地扩大，挑剔性也增强，就使得消费者群体在市场买卖双方无形中成为“至高无上的王”。面对着买方市场消费者群体的巨大压力和卖方之间的剧烈竞争，企业或组织必须端正自己的营销观念即指导其营销活动的准则和经营态度。营销观念，它是企业经营活动的一种导向、一种思想，也可称之为“营销管理哲学”，它是在一定的经济基础之上产生和形成的，并且是随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展变化的。归纳企业的营销指导思想，大体上有六种观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念。