四、市场机会的分析

在生产过剩型的买方市场上，卖方竞争激烈，有利可图的营销机会是不易寻到的。所以，为了得到一个市场机会，企业的营销人员必须进行专门的调查研究，千方百计地寻找、发掘、识别，然后还要加以分析、评估，看是否对本企业适用，是否有利可图。因此，营销人员不但要善于发现和识别市场机会（Market Opportunity），而且还要善于分析和评估哪些只是环境机会（Environmental Opportunity），哪些才是适用于本企业的营销机会。分析市场机会是企业营销过程的一个不可缺少的环节。