国际营销的特点

同国内市场营销相比，企业越出本国国境从事“跨国”营销，其难度更大，营销活动更具有复杂性、多变性和风险的特点。一是难度大，企业面对着竞争剧烈、行情变化难测的国外市场，不容易模清市场需求。二是营销活动复杂，直接受当地当时一系列不可控制因素的制约，加上不同国家或地区在经济发展水平、政治法律制度、历史文化传统以及居民风俗习惯和喜好禁忌方面的差异，使企业的营销决策必须灵活多样。三是各种关税的、非关税的贸易壁垒和障碍比国内要多，四是贸易风险更大，不仅有商业风险、汇率变动风险和政策风险，而且一笔交易从洽淡、签约、交货到结汇，要持续一段过程，但行情多变，一旦发生纠纷，就要靠国际规则进行诉讼或仲裁解决。总之，国际营销的这种特性，决定了企业制定正确的营销决策更具有特殊的重要意义。

就企业的可控因素来说，国际营销与国内营销也有所不同，企业可以施加控制的营销组合因素，包括产品、定价、分销渠道和促销因素几乎在各国市场上都有所不同。比如企业在每一个国外市场上提供的产品和产品线、成本结构和价格构成以及促销方式等都可能存在着差异，需要因地制宜。

从事国际营销要比从事国内营销困难得多，那么，企业为什么要进入国际市场，开展国际营销呢？