第十三章 MBA 实用市场营销学知识体系述要

市场营销作为一门研究现代企业经营方略和生财之道的学问，其主要内容在于分析卖方（企业）如何适应买方（顾客）需要，搞好企业本身营销决策和营销组合，提供适销对路的优质产品或服务，吸引和促进消费者购买， 从而扩大销路，提高企业的产品市场占有率和经营效益。在培养 MBA 的商学院里，《市场营销学》大都被列为核心课程（或称学位课）。商学院的《市场营销学》主要为 MBA 学员讲述：企业的营销指导思想；企业的目标市场， 包括企业内外部环境分析、企业的市场机会、营销调研和预测、顾客的购买动机、目标市场的选择和进入策略等；企业的营销策略，包括产品策略、定价策略：销售渠道策略和促销策略等；企业的营销管理职能，包括企业的营销计划、营销机构、计划的执行和控制等等。本章主要从 MBA 的实际运用出发，阐述 MBA 应真正掌握的市场营销原理和技巧。