买入价与卖出价的合理运用

汇率的买入价与卖出价之间一般相差 1%～3%，进出口商如果在货价折算对外报价与履行支付义务时考虑不周，计算不精，合同条款订得不明确，就会遭受损失。在运用汇率的买入价与卖出价时，应注意下列问题：

本币折算外币时，应该用买入价

如某香港出口商的商品底价原为本币（港元），但客户要求改用外币报价，则应按本币与该外币的买入价来折算。如 1987 年 5 月 6 日美元对港元的买入汇率为 1 ：7.789：卖出汇率为 1：7.791。设某港商出口机床的底价为100000 港元，现外国进口商要求以美元向其报价，则该商人应根据港元对美

元的买入价，将港元底价 100000 元折成美元（l：7.789＝×：100000）向其

报 12838.6 元。如按卖出价折合（1: 7. 791＝X：100000），则仅报 12835.32

美元，出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将所收外币卖予银行，换回原来本币。出口商卖出外币，即为银行的买入故按买入价折算。

外币折算本币时，应该用卖出价

出口商的商品底价原为外币，但客户要求改用本币报价时，则应安该外币与本币的卖出价来折算。如上例的外汇汇率，设香港某服装帮生产每套西装的底价为 100 美元，现外国进口商要求其改用港元对其报价，则该服装厂根据港元对美元的卖出价，将美元底价 100 美元折成港元（100X7. 791）为779.1，对其报价。如按买入价折合，则仅报 778. 9 港元。出口商将外币折成本市按卖出价折算的道理在于：出口商原收取外币，现改收本币，则需以本币向银行买回原外币。出口商的买入，即为银行的卖出。故按卖出价折算。

以一种外币折算为另一种外币，按国际外汇市场牌价折算

无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，外汇市场所在国家的货币视为本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本币折算为外币，均用买入价。例如，×年×月×日，巴黎外汇市场（直接标价）法国法郎对美元的牌价为 1 美元（外币）买入价为 4.4350 法国法郎（本币），

卖出价为 4.4550 法国法郎；同日纽约外汇市场（间接标价）美元对法国法郎

牌价为 1 美元（本币）卖出价为 4.4400 法国法郎（外币），买入价为 4.4450 法国法郎，则美元与法国法郎相互折算的方法如下：

根据巴黎外汇市场（直接标价）的牌价： 1 美元折合法国法郎为 1×4.4550＝4.4550

1 法国法郎折合美元为 1 ÷4.4350＝0.2255

根据纽约外汇市场（间接标价）的牌价： 1 法国法郎拆合美元为：1÷4. 4400＝0.2252

1 美元折合法国法郎为 I×4.4450＝4.4450

上述买入价、卖出价折算原则，不仅适用于即期汇率，也适用于远期汇率。买入价与卖出价的折算运用是一个外贸工作者应掌握的原则，但在实际业务中应结合具体情况，灵活掌握，出口商品的竞争能力较差，库存较多，款式陈旧而市场又较呆滞，这时出口报价也可按中间价折算，甚至还可给予适当折让，以便扩大商品销售；但实际工作者对这个原则要“心中有数”。