对方记忆的缺失也是“可乘之机”

每个人都无法把每件事牢牢记住，有时难免发生错误。即使对当事人来说，这点错误并不会造成多大的影响，但这一点点“有机可乘”，有时却可为自己带来极大利益。

有人常常利用对方记忆上的弱点，或技巧运用记忆上的错误，将事情发展朝对自身有利的方向推进。

例如在交涉价钱时，假定上次收了对方 3 万元，但这次对方说：“上次

到底是付给你多少钱？好像是 5 万元吧！这次再以同样价钱拜托你，可以吗？”这时，你可能心想：“哇⋯⋯”但只要镇定的说：“是这样的吗？我也不大记得，既然如此，那就比照上次的 5 万元吧！”如此一来 5 万元的交

易就成立了。

这也是交涉方式的一种，在生活中并非事事都要实话实说，有时可看时机与局面，巧妙利用对方记忆错误的负面因素，作为对自己本身正面的影响。

如前述中的事例，如果是真的不能出错的重要事项，对方应该有牢牢记住的义务，如今其中出现差错，证明这并非对方交涉的重要事项，极端一点的说法，这可说是对方咎由自取。

时机不当时则不宜采用这个方法，可技巧地为对方指正，但只要时机恰当，巧妙利用也不是坏事。

社会中有不肖人士运用这种方式，进行诈欺、敛财等不法勾当，这是绝对不鼓励的。但若用于正当交涉，为使其顺利进行，善加利用对方记忆错误的盲点也无可厚非。

当情况发展朝向有利方向进行的同时，也必须叮咛自己，记妥此次交涉所需的每个细节，不断排练，可做为交涉时的有利基础。