“不安感”与“恐惧感”

另一个常见的实验，就是在长方形木箱中央装设电流板，在另一边放进一双正值发情期的公老鼠。这只在箱子里四处走的老鼠，不久就知道隔板呈通电状态。即使如此，这只公老鼠急于满足性欲，明知隔板装设电流，仍照样横冲直撞，以找到母老鼠发泄性欲。

这是一种剥夺状态，由于有满足性欲的动因（直接动机），导致诱发性越高，冲向目标（在此实验中是母老鼠）的力量也随之提高。

就动物而言，食物、水、性三者都是诱发性极高的目标。就人类而言， 食物、水、信息才是诱发性最高的目标。假若呈现上述事项均受围剥夺的状态，就会产生迫切想拥有的“正面诱发性”；相反地，假如遇上“负面诱发性”高的目标，则完全丧失行动力。

假如换了人类被放入箱子里，有空腹状态下的人，也会不顾一切冲向在电流板那头的食物。一旦填饱肚子以后，食物就变成了负面诱发性目标。

按照上述说法，像学习“个人电脑”、“英语会话”都可说是负面诱发性目标。也许有人认为，“工作”是负面诱发性最高的目标。

使一个人提升负面诱发性目标，只有两种方式。

第一，就是前述的精神饥饿状态的形成；一般处于精神饥饿状态下，不安与恐惧感将伴随而来，通常到达此一状态，人会为了弥补心理的空虚而勇往直前。

另一种情况，就是让现况呈现纠葛状态。例如做不到就会被炒鱿鱼；或是受到减薪待遇，在遇到这类进退两难的情形，也会使人下定决心去达成目标。

这就是由考勤或是奖金等因素，产生的诱发性目标。一个人一旦有心学习，必定因动机提升而增强学习功效。