引导对方的目光

引导对方的目光会是一种有自信的表现。这就是有如教师指着一台机器或一幅画的某个地方，要大家注意一样。同样地，如果一位推销员在填写表格文件时，“有购买可能性的顾客”在一旁看着他，那么借由将笔提至墨睛的高度，这位推销员便能够重新与顾客的眼光进行接触，进而使得销售圆满结束。

一般人都不喜欢，或者认为很难与戴着墨镜，或者（更糟糕的）反光眼镜的人进行互动。因为双方不可能有达成目光的接触，也无法得知对方是否在看着你，所以会让人感到不自在。因此如果你必须在大太阳下戴着眼镜， 也请你在与人磋商之前先将它取下。

练习 9-2

1. 观察一下自己每天与他人会面时，是如何注视对方的。

2. 观察一下对方是如何注视你的。

3. 改变自己注视对方的范围、时间长短、规则性，以及目光接触的强度，并观察一下对方会因此有何反应。

4. 选出一些适合你目光运用的方式，并继续练习这种有自信的行为表现。