差异性市场策略

采用差别性市场策略的企业同时在几个细分市场上开展经营，分别向每一个细分市场提供不同的产品。由于这是一种针对性的目标市场策略，企业能够更好地分别满足不同顾客群的需要，从而有利于扩大销售，提高产品的竞争能力。在我国，随着经济体制改革的深入和市场经济的发展，越来越多的企业接受并采用了这种策略。可以说，这也是近年来我国市场商品种类愈加丰富的一个重要原因。

采用差异性策略，运用多种分销渠道和多样化的产品线来进行经营，通常会使总销售额增加。但与此同时，诸如产品开发费用、生产费用、管理费用、存货费用、促销费用等各种费用都会有所上升。因此，在应用这种策略时，必须使销售额的增加大于费用的增加。这就要求市场细分的程度必须适宜。同时要求采用这一策略的企业应当具备比较雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销队伍。