分销渠道的结构

分销渠道的结构可以从“长度”和“宽度”两个方面来加以考察。不算渠道起点的生产者和渠道终点的消费者，商品流通所经过的每一个营销机构，都称为一个流通环节或中间层次（如批发商、代理商、零售商等）。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，分销渠道就越长，反之就越短。在制造商不经中间商而将商品直接卖给最终用户的情况下，分销渠道的

中间环节为零，称为直接渠道，即直销。直接渠道在产业市场分销中占主导地位，如大部分机器设备、零部件、原材料等均经由直接渠道抵达用户。在

鲜活食品和服务业等消费市场上，直销也占有很重要的地位。

生产者通过一层或若干层中间环节将产品送达顾客手中，称为间接渠道。间接渠道是消费者市场分销的主要类型，因为这一市场的购买大多属分散、零星、小批量的购买。

分销渠道除了有“长度”问题外，还存在一个“宽度”问题，它是指渠道的同一层次中使用同种类型的中间商数目的多少。例如生产各种糕点食品的企业，其分销渠道中包含了大量的批发商和零售商，则可以说其营销渠道较宽。若一个生产某种专用设备的企业，只是通过很少的专业批发商经销其产品，则可以认为其营销渠道就较窄。