案例（3）“雪豹”的惊人一跳（每小题 2 分，共 18 分）

近年来，皮茄克成了城里人冬季的时髦服装。巨大的市场，丰厚的利润， 诱使众多的经营者一哄而上，行业竞争愈演愈烈在服装市场瞬息万变的形势面前，雪豹实业总公司开业不久就把争创名牌列为自己的主攻目标。他们的产品，从设计、选料到加工检验，都有严格的质量标准。在选料上，他们从河南、河北等地选购一至三级优质羊皮，其他等级的宁可弃之不用，从而保证了成衣皮革的质量。在款式上，他们利用合资企业的优势，注重首创流行款式。公司 20 多名专职设计人员每年都先集中设计出高、中、低档 200 多个

新品种，在天气尚暖的 9 月就率先推出，向市场投石问路，然后根据市场调

研和反馈的信息，从中选出 20 个左右顾客最喜欢的款式和颜色，投入大批量生产，投放中场。他们的产品还率先打破了黑色皮茄克一统天下的局面，色泽有浅灰，青铜、墨绿、茶色、紫罗兰、玫瑰等近 20 种。在工艺上，他们以

出口级为标准，每一件皮衣都要过 6 道拉网式质量检验关才能出厂，稍有瑕疵的即拆掉商标，决不修修补补，以次充好。每道工序都有操作者的工号标志，工厂对工人建立质量档案，每天都要进行质量、产量计分，其中质量分占 60％，产量分占 40％。商品进商店上货架前，也由柜组负责人逐件检验。为使消费者免受冒牌货之苦，雪豹公司对商标严格把关，坚持不没分厂，并推出了”六大雪豹标志配套”的新招，即将羽纱夹里、拷钮、拉链等六种辅料一并贴上了雪豹商标图案作标记。

“雪豹”问世以后，首先在哪里打开局面？董事长曹浩强煞费苦心。他发现，上海是全国最大的商业城市，名牌产品荟萃，市场竞争激烈，要创名牌，就要到这个风口浪尖上去经受考验。他们为此投资 132 万元，在繁华的上海金陵西路上开设了首家雪豹皮革行（专营店），并通过灵活的促销方式很快打开了销路，进上海的头一年，共销出各式“雪豹”皮衣 11 万件，占当年上海皮衣总销量的 1/3，最高日销量达到 2500 件之多。一时，上海滩上穿“‘雪豹”皮衣成为时尚，几年来，“雪豹”热经久不衰。

至 1993 年底，雪豹公司已先后在哈尔滨、长春、沈阳、大连，成都、包头、杭州，无锡等城市开设了十个皮革行。这些皮革行通过工贸联营的形式， 缩短了生产者与消费者之间的距离，使产销实现了一体化，并使工贸双分的优势得到了淋漓尽致的发挥。各地的皮革行成了总公司的“千里眼”，它们及时向工厂反馈信息，工厂则根据各地传送的销售报表组织生产。1992 年以来，雪豹公司又在上海、杭州等地开设了五家分公司，与外商合资的“法国巴黎雪豹生产经营公司”也已投入运营，为雪豹产品直接走出国门开辟了道路，①

  1. 成衣皮革市场的环境是：

    1. 简单和稳定的 B. 简单和动态的

① 案例材料摘自张冬梅主编：《市场营销案例精选），5～7 页。

C. 复杂和稳定的 D. 复杂和动态的

  1. 雪豹牌皮前克进入上海时，皮衣市场正处于产品寿命周期的哪一阶段？

    1. 成熟期 B. 投入期

C. 成长期 D. 衰退期

  1. 品牌和款式在皮衣产品整体概念中处于何种位置？

    1. 核心产品 B. 形式产品

C. 延伸产品 D. 非实质性产品

  1. 对选料制定严格的质量标准，非一至三级优质羊皮的宁可弃之不用，

    这是何种控制措施？

    1. 前馈控制 B. 计划控制

C. 现场控制 D. 反馈控制

  1. 雪豹皮衣在大批量生产时有 20 多个款式和颜色，这反映了产品组合的：

    1. 广度 B. 深度

C.关联性 D. 与产品组合无关6.公司在各地开设皮革行作为专营店，这种分销策略为：

A. 代销 B. 直销

C. 特约经销 D. 广泛分销

  1. 皮衣迸专营店上货架前由柜组负责人逐件检验，这是企业生产经营过程中的：

A. 预先控制 B. 同步控制

C. 事后控制 D.只是对消费者负责，与控制职能无关8.雪豹皮衣打入上海市场头一年的市场份额为：

A. 11 万件 B. 33％

C. 2500 件 D. 不确定

  1. 与外商合资的“法国巴黎雪豹生产经营公司”是：

    1. 中国法人的子公司

    2. 受中国法律约束的合伙型企业

    3. 受中国法律约束的中外合资经营企业D.中国法人的海外分公司

MBA 入学考试管理模拟试题（五）