案例［3］合资企业的经营

1.（B）解析：A 产品国内市场占有率达 60％，获利量占公司利润总额的

61％，是公司近年来的支柱产品。但 A 产品在国际市场上属淘汰产品，在国内市场的需求量也在逐年下降，不可能继续成为公司经营的支柱。B、C 两种新产品市场竞争力有限，难以发展成为支住产品。

2.（C）解析：同上。

3.（D）解析：鉴于目前的产品组合不合理，为改变支柱产品断代现象， 必须加强新产品开发。

4.（B）解析：新产品开发需要投资，而 A、B 产品既然不能成为公司未来的支柱产品，就不宜将各自的获利用于自身，而需用来支持新产品开发， 以形成合理的资金使用格局。

5.（D）解析：B 产品是三年前投入国内市场的新产品，近来市场需求量呈上升之势，这是成长期产品的基本特征。

6.（C）解析：A 产品是公司相对竞争地位强但市场增长率不高的厚利产品，可以实行防守型策略，通过成本和价格竞争，巩固和扩大市场份额。

7.（B）解析：该跨国公司通过对其合资企业唯一代理商地位和基于总部统一价格的产品定价方式的规定，可以对各国、各地区合资企业产品的售价进行控制。

【解析】案例题的测试也以选择题形式出现，但它是基于现实的管理案例来测试考生发现问题、分析问题和解决问题的能力。案例题也要求考生从四个选择项中选择一回答，并严格按答案给分。案例中所给的背景材料常是零乱的、不完整的和隐含的，考生需要具备分析整理实际材料的能力，并将各方面的知识融会贯通、灵活运用来回答案例题的提问。紧扣案例材料，前后关联地使用材料，是成功准确地应答案例题的关键。也就是说，案例题中

的选择题间实际上是互相联系的，而不是彼此孤立的，这是案例题与一般选择题的最显著区别。例如，案例（2）中的第 1 和第 3 道小题之间的关联性就

很明显，考生若正确地回答了第 3 道问题，也就能很容易地选出第 1 道题的正确答案。