需求的收入弹性

一种商品当其价格变化时，需求量会出现反向变动，这种需求规律产生的原因：一是由于替代效应，当一种商品的价格提高时，消费者将选择其他相对较便宜的、具有同等效用的商品来代替。关于此，我们已经在上面的交叉弹性中介绍了。另一是由于收入效应，即在人们货币收入不变的情况下， 某商品价格的上升，会使得人们对于该商品的实际购买能力降低，从而减少甚至停止对该商品的购买；反之，某商品价格的下降，会使得人们对于该商品的实际购买能力提高，从而开始或增加对该商品的购买。一句话，价格变化对需求量所生产的总影响，实际上等于收入效应、替代效应以及互补效应等的总和。

从概念上讲，收入效应是指由于消费者实际收入水平变化所引起的对某商品需求量的变化。那么，这种变化程度是否也可加以定量的测量呢？需求的收入弹性就是这种测量尺度，它指的是需求量变化的百分比对收入变化的百分比的比值。需求收人弹性可以是正的，也可以是负的。需求收入弹性＜0 表明，随着收入水平的提高，人们对某商品的需求量反而减少，这种商品被称作低档品。如果需求收入弹性≥0，则该商品是正常需要的普通物品，包括

高档生活必需品。当需求收入弹性＞1 时，表示这种商品是非必需的奢侈品。上述情况说明，企业生产某种需求收入弹性大的商品，则在经济繁荣时

朗可以获得较多的收益，而如果面临经济萧条，市场对该商品的需求量会显著下降，从而导致企业在经济上受到重大损失。反之，如果生产需求收入弹性较小的商品，企业虽然平时获利不会那么丰厚，但不至于受到经济周期性变化的影响。所以，企业安排主产应注意商品种类的务样化，以分散经营风险。至于生产低档品的企业，在人们收入水平随着经济发展不断提高的情况下，将可能面临市场需求衰退的威胁。

从产品定价策略方面看，对于需求收入弹性高的商品（需求），在人们收入水平既定的条件下，企业可以适当调低价格刺激需求；而当收入水平增长较快时，人们用于高收入弹性商品的支出会大大增加，因此可适当调高价格而不影响销售总额。

再从市场饱和与衰退的预警方面看，观察某产品需求收入弹性的变动， 可以帮助企业分析、预测市场需求的变化。在正常的经济条件下，如果某产品的需求收入弹性大于 1，可说该产品市场处于成长状态。如果收入弹性不断下降，其数值处于 1 和 0 之间时，就预示着有较快出现市场饱和的可能。如果收入弹性已接近于 0，并呈下降趋势时，就预示着市场有出现衰退的可能。一旦收入弹性降低到负值之下，那么可以说该产品的市场已处于衰退状态。