影响渠道选择的因素

企业在进行渠道决策时并不是随心所欲的，而要受到各种因素的制约和影响。这些影响因素主要包括产品特性、市场需求特性，企业状况以及环境因素等。

产品特性。这里主要是要分析产品是否易于损坏、是否为特殊产品、是否为技术性强的产品、是否需要售前售后服务、以及价格水平是否合适等。例如，某些鲜活易腐产品应采取最直接的渠道，而许多日用百货则适宜于采用长、宽渠道。
市场需求特性。这方面的因素主要有顾客的数量、市场的分布情况、顾客购买习惯以及市场竞争情况等因素。一般来说，产品市场范围大，就需中间商提供服务，而中场范围小则可以由厂家直接供应用户。此外，工业品用户比较集中，适宜于直接销售，一般的消费品市场比较分散，宜采用传统的分销路线。
主业状况。这方面的因素主要有企业的实力、管理能力、控制渠道的愿望以及企业的服务能力等。如财力雄厚时可自己组织推销队伍，也可以采取间接式销售；而企业资金不足或产品尚未树立声誉时，企业就只能依赖中间商。
环境因素。包括政府的政策和法律等因素。例如税收法、商检法、对外贸易法等，均会影响企业对分销渠道的选择。

企业在实际决定分销渠道时，应当综合考虑上述各项因素，在充分研究

分析的基础上，作出适当的选择。应当强调的是，上述因素的制约均只是相对而言，最终的决定因素还是营销成本和效益的计算。