图 12─1 产品位置图

另一个可能的选择就是开发其他企业未涉足的实用性高而不强调先进性的个人电脑，即占据图中的第 2 象限。但做出这一选择之前，经营者必须明确以下几点。（1）本企业具有生产高实用性电脑的技术和物质条件；（2） 根据预定价格生产这种产品在经济上是合算的；（3）该产品将会有足够数量的购买者。这种定位方式被称为避强定位，它选择的是市场的空隙，不直接与竞争者正面抗衡。

假定该企业的经营者选定了第一种方案，欲与竞争对手从正面一争高低。这种情况下，就必须对甲企业的产品进行周密的调查研究，寻求如何才能使本企业的产品在目标顾客的心目中，显示出与甲企业产品有所不同，从而在产品的特性、样式、价格、质量以及其他方面与对手一比高下。为此， 企业经营者就面临着详细制定综合的市场者营销策略的问题，也就是关于制定所谓的市场营销组合策略的问题，这便是我们以下将要详细讨论的内容。