第三部分 市场营销基本知识[学习目的与内容]

在市场经济条件下，企业是庞大、复杂的市场系统的一个细胞，也是充满惊涛骇浪的市场海洋中的弄潮儿。市场日益成为企业生存的空间、争斗的战场、表演的舞台和发展的条件。对企业而言，市场中既充满了成功的机会， 也孕育着失败的威胁。为了在激烈的市场竞争中生存下去并求得发展，企业就必须不断适应变化着的市场环境，随时作出正确的反应，努力使自己的生产经营活动符合市场经济的规律，使自己所经营的产品保持适销对路的态势。这就要求企业的经营者不仅要有强烈的责任心和使命感，而且还必须懂管理，会经营，精通经营之道。而掌握市场营销的有关理论和技能就成为对于一个合格的企业家的最基本的要求。

市场营销是建立在经济学、行为科学、管理学理论基础之上的一门应用科学。根据市场营销学的观点，企业的各种目标能否实现，企业能否在激烈的市场竞争中求得生存和发展，最终都要取决于消费者或用户是否购买该企业的产品。因此，如何使企业的产品适销对路，如何扩大企业的市场销售便成为市场营销学研究的中心。本书第三部分主要介绍企业与市场的关系，企业经营观念所经历的五个发展阶段，微观环境以及企业如何根据其战略和目标来细分市场和选择目标市场。从经营决策的角度将企业可控制的各种营销手段归纳为四个基本方面，即产品、分销渠道、定价和促销，研究企业如何从这四种策略组合中增强其产品的竞争力。市场营销活动的计划、组织和控制活动就是在市场营销方面的体现。由于在前面的章节中作过详细的介绍， 这里便不再赘述。