需求的交叉弹性

如前所述，相关商品价格也是影响和决定商品需求量的一个因素。为表示一种商品的需求量对于另一种商品价格变化的反应程度，微观经济学使用了需求交叉弹性概念。所谓需求交叉弹性，就是甲商品需求量变化的百分比对乙商品价格变化的百分比的比值。依此，可以把两商品之间的关系分为相关商品和非相关商品：如果需求交叉弹性为零，说明乙商品价格的变化不会

引起甲商品需求量发生变化，因此这两种商品为非相关（无关）商品；如果需求交叉弹性非零，则两商品称为相关商品。具体地，在相关商品中，如果需求交叉弹性为正值，说明甲商品需求量会随着乙商品价格的升降而增减， 即呈同方向变化，因此两商品为相互替代的商品，换言之，乙商品是甲商品的替代品，反之，亦然。在相关商品中，如果需求交叉弹性为负值，说明甲商品需求量会随着乙商品价格的提升而减少，或者随着乙商品价格的降低而增加，即呈反方向变化（此类同于需求规律），因此两商品是相互补充的商品，简称互补品。

我们在日常生活中，经常碰到有许多物品是可以相互替代的。比如，吃的方面，猪肉和羊肉，牛肉甚至和粮食可以互相替代。穿的方面，棉布服装和化纤服装。毛料服装可以互相替代。用的方面，轿车和摩托车、自行车， 以及液化气和电可以互相替代。由于物品的可替代性质，甲物品的需求数量就受到乙物品价格的影响。举例来说，粮食价格上涨时，即使猪肉价格不下降，猪肉的需求数量也会比粮食价格不变及下跌时更多一些，因为在营养和健康的意义上两种消费品可以相互替代，居民更愿意多吃肉，少吃粮食，以相对减少因粮价上涨造成的损失（这点可以补充说明我们前面所说的，当替代品如鸭蛋的价格上涨或下降时，被替代品如鸡蛋的需求曲线会向右或向左移动，这就是被替代品的需求数量相应增加或减少的缘故）。基于这种变动关系，企业在定价时务必注意使所出产的亘替商品保持恰当的比价。否则， 两商品的需求量（也即企业销售量）此增彼减，就无法起到价格策略应有的作用。

至于互相补充的商品，比如照相机和胶卷，钢笔和墨水，计算机硬件和软件，以及装罐生产线和浓缩液之间，对它们的定价则应注意使互补品的价格高低分明，错落有致，这样可以一种商品的薄利多销带动另一商品的旺销、多销。尤其当企业产品种类多且关联度高时，定价更要注意交叉弹性的影响， 区别对待。西方不少企业在与海外客户做生意时，先廉价销售成品，再对维修用零配件的供应索取高价，或者低价提供食品装罐生产线而高价供应配套的浓缩液，所依据的就是互补品的定价原则。