四、分销策略

分销策略、也称为分销渠道策略或渠道策略，它是营销组合的四个要素之一，是企业营销决策的一个重要内容。所谓分销渠道，就是产品从牛产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织或个人，也可以说是商品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。一个生产企业往往要生产许多产品，面对成千上万的顾客，客观上不可能由企业将产品送到每一个顾客手中，而只能借助于分销渠道的力量。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节则包括了各种批发商、零销商、商业服务机构（如交易所，经纪人等）。中间环节之所以必要就是因为生产和消费之间存在着在时间、地点、品种和数量等方面的矛盾。中间环节的存在有利于解决这些矛盾，从而实现全社会的节约。企业在进行分销渠道决策时，重点要解决渠道的选择。设计和管理等几个问题。