四，案例题

案例[1]：1996 年春节前的 N 市商战

1. （D）解析：根据需求规律，价格下降会使需求量增加。由于许多大

中型商场都在节前实行降价销售，所以短期内销售量只会略有增加，而不大可能会大幅度增加。

2.（D）解析：不加入这场价格战的百货商场很可能采取非价格竞争策略， 那么特色化的经营就是其基本条件。

3，（C）解析：价格在 10 元以下的商品肯定是生活必需品类别的、需求量随价格变化的幅度小，降价有弊无利。所以，这些商品的需求价格弹性较小（不充足）是 H 商厦行动的缘由。

4.（A）解析：特价商品的推出要求所经销商品的进价较低，这无疑要得到供货厂家的支持和配合。

5.（A）解析：对于特定的市场需求规模而言，如果购买时间长、商业网点多，必然使单位时间内每个商业网点分摊到的需求量减少，此即为购买力分流。

6 .（C）解析：以往消费者喜欢在节前大量购物，形成销售的旺季，但今年这个季节的销售比往年平淡，说明消费者已不再那么讲究排场，而更注意考虑实际的需要和购买能力，这就是一种消费观念的改变。至于针对耐用品和高档消费品的判断，不仅过于绝对化，而巨也不属“某研究员”所言范围。

7.（B）解析：消费者对各大商场柜台里的家庭耐用品需求下降，并不意味耐用品这一大类产品的市场需求在衰退，企业需转产非耐用品。消费品（包括耐用消费品在内）市场是全国统一的市场，在市场供求状况方面，其他城市与 N 市不会有太大的差别。所以，制造厂家的战略调整应着眼于产品的更新换代。至于以降价吸引经销商，这只是短期的战术反应，而不是长远之计。

8.（C）解析：这可用“排除法”来解答。降价会在一定程度上促进销售， 但不可能使市场需求大幅度增加，因此，B 和 D 选择项是正确的。至于 A，节前降价促销是适应消费观念改变和购买力分流的行动，自然是迫不得已的。作了上述“排除”以后就剩下 C 选择项的判断。降价既然可能促进销售，又怎能轻易断定它会使企业效益滑坡和国家财税收入受影响呢？！

9.（B）解析：价格竞争是市场经济中的正常现象。身为不久前刚经历了大幅度降价竞争威胁的 N 市大中型商场经理，其采取的应付措施自然应该考虑经销商品结构的调整和寻找降低成本的环节。鉴于低价商品的需求价格弹性较小，所以迅速广泛购进这类商品是不可能有效对付价格竞争的。至于要求行业协会出面协调过度竞争行为，只要不违反有关法律规定就可取。相对而言，B 是最不可取的选择项。

10.（A）解析：消费者的购买力毕竟有限，不可能在大幅降价促销后不久还会对再次发生的长时间、大范围的降价举动产生明显的需求反应。至于部分商场濒临破产和个别商场增加市场份额，这是可能的。在有计划商品经济条件下，适度的政府干预也有可能发生。因此，选择项 A 是最不可能出现的情况。

11.（D）解析：价格是企业竞争的一种手段。厂家和商家在适当的时候有必要采取这一竞争手段，以扩大自己的市场份额，并使消费者从“薄利多销”中得到实惠。因而，在市场经济中，价格竞争是不可避免的。