推销观念

推销观念认为，如果企业不在销售和促销方面付出相当的努力，顾客就不会大量购买本企业的产品。换句话说，只要企业在推销方面下大工夫，花大气力，顾客就会被说服购买及更多地购买其产品。

当经营者不是担心能否大量生产，而是担心能否将生产出来的产品全部卖出去时，便随之产生了推销观念。奉行推销观念的企业非常重视运用推销术和广告术，重视分析顾客的购买心理，向现实买主和潜在买主大肆兜售， 千方百计劝说顾客购买产品。推销观念从本质上来看依然是以生产者为本位的，它强调的是将企业生产的既有的东西卖给顾客，生产什么就推销什么， 只要能卖出去，就算达到了目的。而该产品是否真正为顾客所需要，顾客购买以后是否满意，则不在考虑范围之内。在商品渐渐充裕、竞争趋于激烈， 市场向买方市场转化过程中，奉行推销观念的企业往往比较多。

推销术在某些特殊的业种中有着长期的积累。诸如百科全书、保险、墓地等商品，顾客一般不会主动上门购买，因而在这些行业中，必须善于发现潜在顾客，向他们热情而又猛烈地灌输购买商品有哪些好处，最终实现将商品卖出去的目的。在这些业种里，高超的推销技巧往往就成为取胜的一个关键。