影响目标市场策略选择的因素

一个企业究竟应当采用上述哪种目标市场策略，取决于以下各种因素。

1. 企业的资源状况。当企业资源有限时，宜采用密集性市场策略；资源雄厚，管理水平较高时，可以考虑采用差异性市场策略。

2. 产品的性质。同质无差异的产品适宜于采用无差异策略；诸如电视机、照相机等多样化的产品则采用差异性策略或集中性策略比较有利。

3. 产品的生命周期。一般来说，投入期的产品适宜于采用无差异策略；成熟期的产品则宜于采用差异性策略。

4. 市场的同质性。当顾客对产品的要求差异不大，对营销措施的反应基本相同时，可以认为市场是基本同质的。此时，采用无差异策略较为适宜。

5. 竞争对手的营销策略。竞争对手如采用无差异营销策略，则本企业若采用差异性策略或集中性策略便较为有利。