1. 消费者市场 =============

消费者市中场的购买意味着商品价值和使用价值的最终实现。消费者市场也是组织市场乃至整个经济活动所要服务的最终市场。因此，对消费者市场的研究就成为对整个市场进行研究的基础。与组织市场的购买行为相比较，消费者市场的购买具有以下主要特征：

1. 购买人数众务，地点分散，市场潜力大。

2. 购买次数频繁，但每次购买量少。

3. 专用性不强，替代品较多，除少数高档耐用品外，一般不要求技术服务。

4. 冲动型非专家购买，具有很大程度的可诱导性。

5. 许多消费品需求弹性大，其销售容易受价格变动的影响。

2 .生产者市场

生产者市场又称产业市场，其购买的目的是为了再生产或业务上使用的需要。这一市场主要具有以下特征。

1. 购买者数量相对较少，地理分布比较集中。

2. 购买频率较低，但每次购买量大。

3. 专用性强，技术要求高。

4. 理智型专家购买，购买决策常常由集体进行。

5. 需求弹性较小。

6. 派生需求。生产者市场的需求是一种中间需求，它派生于最终消费音对产品和服务的需求。