编写说明

本书是根据全国工商管理硕士教育指导委员会制订的《98MBA 入学考试大纲），在全面总结和分析 97 年 MBA 联考课堂辅导经验和备考中出现的疑难问题的基础上编写而成的。全国工商管理硕士入学考试管理科目的考试范围包括经济学、管理学和市场营销三部分知识，要求考生初步但较全面地掌握市场经济条件下现代管理的基本概念与技能，具备较强的分析解决实际管理问题的能力。为帮助广大应考人员在较短的复习时间里全面学习、充分理解和灵活运用考试大纲所指定的管理科目基本知识，本书编写突出了如下几点：

一是覆盖内容广。本书不仅对考试大纲要求掌握的理论知识进行了全面的介绍，还在必要的地方补充了测试中可能直接或间接考核到的常识。这些常识是考生们准确地理解考题和应答作题所必须先期具备的，但部分考生由于不直接从事经营管理工作或工作的专业领域较窄、较偏，难以在日常学习、工作和生活中形成宽广的经济管理知识面。比如，氧气制造属流程生产类型， 大批量生产经常采用流水线生产方式，这些方面的测试题似乎是生产管理专业领域的，不在考试大纲要求范围之内，但从真实或模拟命题中出现的频率看却是相当高的，因而本书在基本理论知识阐析过程中适当地将这些常识结合在内作了简要介绍。

二是知识理解易。经济管理方面的基本理论知识不像常识那样一“点” 即可明白，它需要应考人员动些脑筋去学习。本书的介绍本着浅显易懂，循序诱导的原则，对每个可以用来命题的考核点和难点内容作了由浅人深的阐述。叙述中详略有别，如属常识的点到为止，属难点的着重介绍，而且不惜翻来复去地从多个角度进行介绍，为的是让考生能从各侧面，各类题型出发充分而灵活地理解这些理论知识的“根”和“本”。理解了这些“根”和“本”， 实际上也就把握了考试命题的要点。为帮助考生识别知识要点，本书排版中使用了不同的字体。当然，作为考核点的可以是一个概念、一个论点或论据， 也可以是一个客观规律。基本原理或计算方法。

三是体系逻辑清晰。本书知识内容的铺展和篇章结构的安排有很强的条理性，易于考生从总体上把握各部分内容。各知识要点之间的关系和联系， 达到便于理解和记忆以及便于综合相关知识准确应答综合性试题的目的。比如，对于领导的各具体职能间的关系，三类激励理论问的区别和联系，以及经济学、管理学和市场营销各有关知识点之间的联系，书中作了比较明确的交代，以利于考生前后连贯地学习知识。

四是侧重买际运用。MBA 管理科目考试重点在测评考生的分析与解决实际管理问题的能力，因此单靠死记硬背是难以取得好成绩的。在比较全面和系统地学习、理解经济、管理和营销理论知识的基础上，考生需要进一步把握实际运用知识的角度。就像现实中对理论知识的运用灵活多样。变化万端一样，每个考核点的知识都可能在各类题型中以经过改装的面目出现。例如， 边际收益（报酬）递减规律在最优产量决策、广告支出规模、奖金激励效力和应考复习效果等方面的表现可以说不胜枚举。了解若干种现实运用的实例，无疑有利于考生把握考试命题的角度，但这并不意味着考生要熟记这些实例。恰好相反、考生需从丰富、具体的实例中提炼和概括出某种共同的东西，这就是知识点的“根”和“本”，对它们加以重点复习和深刻领会，以

达到触类旁通、举一反三的效果。

再一特点是，本书在三大部分基本知识介绍之后还附有复习思考题，这既是为了统篡各章的内容，突出有关的知识点，同时也为便于考生准备应答直接测试管理知识掌握程度的简述题之用。复习思考题中涵盖的内容某些可能未在书中作详尽的阐述。且受本书篇幅的限制，论点和论据提出很可能也不够充分，这些需要考生适当参阅一些权威的应试用教材。另外，书内附有1997 牢 MBA 入学考试管理试题及答题解析和五套质量较高的模洲练习题，特别供考生准备判断题，选择题和案例题的应考之用。需要再次强调的是，围绕考核点做各种题型的练习，为的是加强对考核点知识的理解和灵活运用能力，以及把握命题应答的一些基本技巧，考生切不可本末倒置，把时间大多地花在死抠和记忆这些试题上。

总之，本书的编写力求全面、准确、通俗而实用。这是一本面向非经济管理类专业本科毕业的应考生的快速提高型应试教材，它能把没专门学过经济管理知识和不实际从事管理工作的读者很快地带入一个并不神秘但色彩斑澜的管理世界。本书不仅作为应考的指南，也是培养经营管理能力的良师益友。

为了提高本书的使用效果和应考人员的复习效率，建议考生在学习朽中知识的同时，将相关知识点的考题和模拟练习题作分类对照比较，以加深理论知识理解和强化灵活运用能力。例如，关于广告与其他促销方法的差异， 以及简单型组织和其他结构形式的差异，若将 1977 年入学考试试题中的第 3

道及第 7 道判断题拿来对比，考生就能获得深刻领会。再如，从模拟练习题

（四）的第 9 道判断题中，考生会对产品在市场上的寿命周期和在使用上的寿命周期作出明确区分。判断题最有益于澄清概念方面的模糊，对把握以基本论点或论据作为考核点的理论知识也有帮助。而选择题和案例中的选择题的知识覆盖范围更为广泛，对综合运用能力的要求也更高，出题角度也更多样，但万变不离其“根本”，只要考生灵活把握考核点的知识，便会应答自如。比如，入学考试案例题（2），中的第 3 小题，实际上是对组织设计中的活动组合要考虑“关系尽可能少”原则的实际应用。从这一案例题的应答练习中，考生自然也加深了对理论知识的理解与把握。又如，入学考试试题中的第 8 道选择题，”球市”是市场的一个特例，或者说是市场概念的一个具体应用，考生只要了解任何市场都必须有供方和需方，而市场主体尤其供方必须是组织（足球俱乐部）而不能是组织中的个人（球员或教练），那么这道考题的作答就不至于无从人手了。这种看似常识的考题，实际隐含着丰富的经济与管理知识。可见，做题练习和知识学习是有机结合、相互推动的， 两方面不可偏废。

本书的编写综合了不少教学与辅导材料及大量相关教材和案例资料，这里不作一一列举。全书的分工为，第一部分和除第七章外的第二部分由王凤彬执笔，第七章和第三部分由焦叔斌执笔，其他部分内容为合作完成。由于作者水平有限，加上成书仓促，书中难免有不完善和不妥之处，希望广大读者批评指正。

作者1997 年 5 月