定价方法

影响产品价格的最主要因素可以看作来自产品的成本费用、市场需求状况和竞争状况这三个方面。根据企业在定价时对这三方面因素的侧重点的不同，各种定价方法也可以归纳为成本导向定价法，需求导向定价法和竞争导向定价法三大类。但企业无论如何定价，最终都不能脱离补偿成本费用、获取目标利润这个一般规律。

成不导向定价。这类定价方法以产品成本为定价依据，最常见的就是所谓的成本加成定价渍。其作法是在产品成本（包括生产成本、管理费用、销售费用等在内的总费用）的基础上，加上企业可以接受的利润额，或乘以一个成本利润率，便得到了产品的价格。

成本加定价法具有简便易行的特点，依据这种方法定价，如果产品都销售出去的话，企业便可以收回投入的全部成本并取得预朗的利润。其缺点在于它是一种以生产音为中心的定价方法，在定价时只是考虑保证卖方的利益，忽视竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化形势。

竞争导向定价。这类定价方法是以市场上相互竞争的同类产品的价格为基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。
需求导向定价。这类定价方法是以顾客的需求强度以及对价格的承受能力作为定价的依据。这是随着营销观念的更新而产生的新型定价方法。常见的有理解价值定价法。需求差异定价法等。

理解价值定价法也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感受及理解程度为基本依据来制定价格。这种定价法的基本思想是，决定商品价格的关键因素是买方对商品价值的理解程度，而不是卖方的成本。顾客对商品价值的理解水平会形成不同的价格限度，如果商品价格刚好定在这一限度内，顾客就会愿意花钱购买，而下愿失去购买机会。

需求差异定价法也是一种以需求为导向的定价方法。这种定价方法以不同时间、场合、产品及不同顾客需求强度的差异为定价的基本依据，通过区分具有不同需求弹性的顾客群而采用不同的价格。例如，饭店中的酒类价格

要远远高于商场中的价格，这就是一种根据地点的不同而进行的差异定价。