分销渠道的功能

分销渠道的基本目的是实现产品从生产者向消费者或用户的转移。为了实现这一目的，它必须承当如下一些功能。

1. 调研。为制订计划和促进交换的实现收集有关的信息情报。

2. 促销。开发和传播具有说服力的产品信息。

3. 联系。寻找和发现潜在的购买者，并与之沟通。

4. 适应。根据购买者的要求最终完成商品，使之适应购买者的用途。例如商场为顾客所购商品进行的调整、组装、包装等活动。

5. 谈判。为实现所有权的转移，通过交涉就价格等条件达成一致。

6. 物流。运输和保管商品。

7. 资金融通。筹措资金以支付渠道运营费用。

8. 承担风险。承担渠道运营中的风险。

上述八项功能中，前五项是为了达成交易，后三项则是为了促使已达成的交易得以最终实现。这些功能由中间商而不是由生产者自身来承担，有利于节省费用，降低成本和售价，从而能够更好地满足日标市场的需求。