三、销售预测对全业的影响

销售预测的准确程度，对企业的运作是有很大影响的。销售预测比较准确，会使企业在有计划的财务安排下顺利运作，如果销售预测与实际情况有很大差距，则会使企业遇到麻烦。假如市场的实际情况远好于预测，企业产品的市场供应就会出现短缺，企业增加产量可能会因为计划不周而使原料供应出现问题或因固定资产的生产能力不足而难于实现，或者因为现金需求大于原计划安排使公司财务出现困难等等。企业产品的市场供应不足，顾客就会转而购买其它公司的产品。企业的损失是丧失了市场机会。假如市场的实际情况远不如预测的那样乐观，公司的产品就会出现积压，从而各种库存增加，资金周转减慢，更重要的是，实际销售的下降意味着公司现金流入减少， 财务风险加大，同时还会引起资金成本上升。