1.信用条件

信用条件包括信用期和折扣优惠。信用期指购买者从购买到必须付帐之间的时间间隔，一般为 30 天、60 天或 90 天。许多公司为促使客户尽早付款， 对在信用期内提前付款者给予销售折扣。信用条件可表示为：“2/10，n/30” 即信用期为 30 天，客户于购货后 10 天内付款，可享受 2％的折扣。企业采用折扣销售有两大好处：（1）客户认为这是减价的一种形式，从而吸引更多的客户。（2）有了折扣优惠后，客户若放弃折扣而在信用期的最后一天付款， 将会为多获得的这部分应付帐款付出较高的成本（详见第二十章第一节）。如信 用条件为“2/10，n/30”时，客户不享受折扣，他将在 30 天后付款。为多得（30—10）＝20 天的应付帐款，此客户付出的资金成本为：

2% ×

98%

360

30 − 10

= 36.7%

因此，客户宁愿从其他渠道筹集低成本的短期资金，而不放弃折扣优惠。这样销售企业就可以缩短应收帐款的平均收款期，减少在应收帐款上的投资。