认识了在生态系统中迅速确立主导地位的重要性后，企业会 问：“为确立主导地位，我们应该无偿放弃什么？”

网景公司（Netscape）是有史以来崛起最快的企业。其原因在于，当环球网产生后，网景公司无偿放弃了它自己的“浏览器”，而使它成为被普遍使用的环球网浏览器。当太阳微系统公司（SunMicrosystem）发明了一种新的程序操作语言——Java 语言后，它认识到这种语言可能成为一种所有互联网络计算机的通用语言。为了达到这一目标，太阳公司无偿放弃其专有权， 并为促使网页在未来的诞生，进行了大量的宣传推广。这种有可能成为另一种被忘却的语言迅速在互联网络中普及开来，太阳公司迅速创立了自己的、其它销售商不得不遵守的 de facto 标准。太阳公司的这种做法极大地促进了互联网络的发展，公司股票由此得以升值，硬件销售也获得增长。

在数字化世界里，很多有价值的项目可能被无偿放弃，因为其复制成本几乎为零——如软件、教育产品、及能在互联网络上传送的任何东西。

丛林之王

比尔·盖茨（BiII Gates）之所以取得成功，原因在于他总是从微软公司所处生态系统的角度出发进行思考。他常常与生态系统内企业的主要思想家进行长时间交谈，发现他们的观点，他清早很早便起床，像一个富有魅力的大学教师一样滔滔不绝地谈上几个小时，与思想家们讨论系统内的其它成员，品嚼新的思想，探究它们战略中的每一个细节，完全忘记了周围的一切。盖茨使自己成为生态系统的领袖，他尽一切努力分析系统的可能发展方向、进行调查研究、制定策略。他吸收所有主要成员的思想，随时准备采纳他人的观点。

盖茨头脑中时时所想的是如何使微软公司成为生态系统的主导者。主导地位的确立需要大量的投入，如同攀登山涯一样有时需要花费多年，但是一旦确立主导地位，金钱便会滚滚而来。有时，主导地位的确立需要与其它企业——经常是不在同一行业的企业——共同合作。盖茨与思想家们讨论，什么样的相互关系是有益的，他们常常化对立为互惠。比尔·盖茨的目标是成为丛林之王。

盖茨总是在问，“什么样的 defacto 标准是生态系统所需要的？微软公司怎样才能创立并拥有这些标准？”什么东西应该无偿放弃，以使微软的标准以不可动摇的地位推广于整个生态系统？微软如何才能削弱其它标准的地位，并扑灭其它成员谋求主导生态系统的企图？一旦系统的其它成员，如英

特尔，变得难以撼动时，盖茨便开始与它们合作并提供帮助，考虑如何分享它们的成功。有时，他与它们合作直到他获得所有可能的利益，便转而与它们展开竞争，就像他对 1BM 的做法一样。在个人电脑生态系统内，那些微软以前的合作者被纷纷打倒在地，只有微软公司获得了长期的利益。盖茨是一个危险的合作者。

这一生态系统的领导者绝不同于那些目光短浅的经营管理人员和战略制定者，这些人想的只是“如何才能销售更多的产品？”他们看到的只是本行业内与自己有直接竞争关系的产品，因而经常陷入计算机化企业时代的剧烈竞争中，丧失自己的利益。

信任

企业之间复杂的合作关系建立在高度信任的基础之上。

某些企业不值得信任。它们对待经营合作的态度如同希特勒对待和平协定一样；如果别的组织相信这些企业会以合作或协定为荣，将会使它们自己处于不利地位。那些不守信用的企业把合作作为一种权宜之计，虽然知道自己将会践踏它，但仍宣称以合作为荣。很多企业法律人员对此无动于衷，不去维护公正。在计算机化企业时代，依靠这样的法律人员，从长远来看，只能带来极大的损害。