表 3—2 收 益 表

你的有限责任公司 单位：百万元

1. 销售成本

销售成本从＄50000 000 上升到＄59 000 000，上升了 18％。这一增加比例，超过了通货膨胀率，而且更重要的是，也超过了销售收入增长的百分比。我们应该考虑以下方面的问题：

■我们可以通过与供货商重新协商或寻找新的、较便宜的供货商来降低销货成本吗？

■我们可以大批量购进存货，以期有效地降低销货成本吗？

■我们可以用其他的物品、材料和产品，代替我们目前采购的吗？

■我们可以提高自己产品的售价吗？

1. 销售费用和管理费用

这一项目从＄20000000 降低到＄15000000，降低了 25％。一般来说，当费用像此种情况所示急剧下降时，多是周密计划管理的结果(反过来说，费用的明显上升，可能是各项开支慢慢地，小幅上升的结果，即管理者通常对支出的小幅缓慢增加不够敏感，而实际上，这种小幅增加往往最终会累计成一个很大的数目)。由此我们可以考虑如下的问题：

■费用的降低是由裁员引起的吗？换句话说，有职员被解雇或者公司规模缩小了吗？如果是这样，与裁员和缩小规模等相关的直接、间接费用是多少？

■费用的降低是否是由薪水的降低引起的，是否是由企业销售人员或独立的销售代理部门的佣全降低所引起的？

■费用的降低是否是通过有关雇员费用和雇员福利的开支紧缩引起的？

■费用的降低是否是由像办公室租赁费、公用设施(例如：电话等)和保险这一领域的支出减少所引起的？如果是这样，这么做是否值得？

■费用的降低是否源自研究和开发费用的缩减？如果是这样，其可能对企业将来的盈利情况产生什么影响？

1. 成本与费用合计

这一项目从＄80000000 上升到$86000000，上升了大约 7.5％。我们应考虑下列的问题：

与通货膨胀率相比，这一比例是高还是低？

■这一比例与同行业水平相比如何？

■这一费用项目是否能在不产生不利影响的前提下，得到进一步的降低？

1. 折旧

折旧从＄10 000 000 增加到＄12 000 000，上升了 20％。基于折旧费用反映了企业因设备、不动产的损耗或自然淘汰引起的税收抵减的潜力，我们可以考虑以下这个问题：

■折旧费用的增加是由购买新的机器设备或不动产引起的，还是由所使用的折旧方法的变更引起的？

1. 营业利润与净利润之比较

营业利润(即息前税前利润)从＄10000000 上升到 314000000，上升了 40

％，这是一个显著的提高。然而净利润(即息税后盈余)上升了更大的比例(70

％)。这是否意味着管理者可以偿还借款，以减少其负债或者在来年采取更有利的措施，以利用投资减税机会？(投资减税是美国在 1962 年税法中引入的，目的是鼓励企业进行生产性投资，即当企业将其利润用于再投资时，可以少交所得税。因此，这里意即该企业用其所获丰厚利润进行投资以获得国家的税收减兔优惠——译者注)或者企业净利润的增加仅是由于利率和利息费用的下降而侥幸所得？需要注意的是，就绝对数来说，利息费用明显降低， 其降低百分比为 50％。并且，虽然所得税的课税对象是税前利润(其增加了50％)，但所得税的增长只有 20％，远低于营业利润、税前利润和净利润的增长。