谈判

确信你具备谈判所拥有的职权。
首先应就最可能达成协议的条款进行谈判。并按达成协议的可能性从大到小的排序进行。
从不放弃“没有意义的事”(something for

nothing)。人们要求你放弃的那些事，总是同你想要得到的事相联系。
设法摸清对方的意图。
接受各个人所阐述的看法，认为它们好像都是事实。
如果你想使对方屈服的话，就给他们“留点面子(savelace)”。避免使用“拿走或留下”(Take

ii orleave it)之类的短语，把他们推人绝境，得罪他们。
定期重复和总结他们所说过的话，这样会使他们认识到：你很重视他们并倾听着他们的意见。
使对方知道你正在寻求一种“双赢”的解决方法，以便双方均能获利，

而不是一方的获益以牺牲另一方的利益为代价。