产品生命周期

就像人类有一个从出生到死亡的过程一样，产品也有它自己的生命周期。从产品的构思(研究与开发)、出生(投放市场)，成长(大批量投放市场)、成熟(市场占有率相对稳定)、衰落(开始出现滞销)直到最后死亡(停止生产)。每一阶段都有其特殊的特点和相应的市场营销应用方法。精明的市场营销人员对产品生命周期进行管理，以最大限度地发挥其优势，延长产品的生命周期，并且增加它的经济效益(见图 2—3)。

• 引入期

  阶段的特征是以研究与开发为主。尽管耗去的费用可能很大，但销售额和利润通常很低。这个阶段要注意好对项目可行性进行充足的评估，井引起对足够的预算和投入重要性的认识(关于这一点还值得进一步讨论，在本书第 3 章中将讨论此内容)。

• 成长期

  阶段表现出销售额与利润的不同步增长，还常常伴随着大规模的促销费用的发生。

• 成熟期

  阶段的特征是产品质量己达到巅峰状态，并且试图保护其销售水平。销售额的增长虽是有可能的，但这几乎将必然导致巨额的销售费用。此时利润一般开始下降，这可能与很高程度的竞争有关。

• 饱和期

  阶段表现出与成本相联系的利润率的降低。竞争更加激烈。这一关键阶段的目标是保持和稳定市场份额(即市场占有率)。然而，这常常又是不可能的。

• 衰落期

  阶段的特征是：想继续保持市场占有率的企图已经是元用的。这一阶段必然伴随着费用的减少和产量的降低。

• 放弃期

  阶段产品的生产己被新的产品所代替，失去了停留在企业生产线上的价值。