集合或综合预测法

如果你使用的是一种以上的预测方法，你怎样才能得到一个唯一的最终结果？这就需要将每种方法下预测所得的数值，乘以

一个权重，不同权重反映了我们对各种方法依赖的程度。然后我们将所得的结果相加，就推出一个唯一的预测值。

表 10—6 显示了我们将前面所讨论的各种不同预测方法加以综合的过程。当然，你也可以选择其他的或更多的方法，包括量化分析方法，如回归分析法(见本书第 6 章中有关统计学的部分)。在这个例子中，将经理人员判断、专家意见、销售人员估计以及顾客调查的结果，分别乘以对应的权重百分比(表示我们认为每种预测结果的可靠性有多高)。这个百分比可以反映一种方法在过去使用时提供的可靠性，也可以反映我们认为它在未来发展中可提供的可靠性。无论哪种情况，我们对各种方法所使用的百分比加总后应是100％。把四项乘积相加，我们就得到综合预测结果。

假设我们发现，到了年底，本例中的预测结果与实际情况较为符合，销售收入确实十分接近 1000 万美元的数字。那么，在来年的预测中，我们就可以给“管理人员的判断”结果施以更高的权重，也许对它可分配 50％左右的权重，而相应地调整其他方法的权重。