促销

促销包括将产品的独特属性和公司形象的优势尽可能地表现出来(排除误解)，传达给中间商(通过商业广告和商业促销活动)和产品的最终使用者 (通过消费者广告和消费者促销活动)。关于促销，经验丰富而且进行大规模市场营销活动的公司(P＆G 公司马上便进入了我的脑海)通常采用一种“拉” 的战略(见图 2—5)

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