超值定价

也称作“撇油策略”，这种方法是在同类产品中，为自己企业的产品制定比其他品牌相对较高的价格。如果能够成功地创造出高质量的观念，或者至少对此给予支持，这种方法将是十分有效的，所谓高质量的观念，换句话说，是指某种产品可以在价格的基础上有别于他人(根据我个人的作为教育者和顾问的经验，我发现比起价格“太贵”的产品来，消费者一般更不愿意购买他们所认为价格“大低”的产品)。如化妆品这类产品就具有这样的特点：品牌形象( 即产品外在的差别)比起客观存在于产品中的属性来，更能决定一种产品可以卖什么样的价格。这种论点可通过以下事实来证实：化妆品是在所有的工业产品大类中，广告支出与销售额比率最高的一种。

让我们来讨论一下美国一家著名的化妆品生产公司克利尼克(Cliniqne) 所生产的一种紧肤水，它几乎全部是由酒精制成。如果我们去当地的药店参观一下，就会发现类似的一瓶酒精的价格，也许只相当于购买克利尼克公司紧肤水所支付价格的 10％。即使屯利尼克公司要在其紧肤水中加入其他的化学成分或物质，这部分配料在产品总成本中所占的比重也是很小的，我认为不能客观他说明它定如此之高价格的原因。

那么，克利尼克这个我认为是杰出的生产优质产品的公司，是究竟如何为它的定价找到合理的解释呢？但可能有一点没错，它看起来好像是把自己定位成“经过医学改良”的产品(公司让其在各零售柜台中当班的销售代表， 穿着实验室用的白大褂)，采取这样的政策似乎是无可非议的。