图 2～6 “推”的促销策略

(1)广告有效性的衡量尺度

在制作一个有效的广告时，我们必须考虑一些主要的因素：

• 人口统计因素 我们想对哪种(些)类型的人施加影响？

• 地理因素 我们想影响的人在哪儿？

• 冲击力

  是否很好地传达了所要传达的信息？强度是否足够大而能被顾客记住？能否激发起购买欲望？一般说来，广告设计要关注以下三个方面的问题：

□它使消费者知道这种产品了吗？

□它是否告诉消费者有关产品属性的信息了？

□它是否使消费者想起了他们已经知道的有关的事情？ 基 本 的 经 验 性 做 法 是 ： A.“KISS”法——“让它简单一点，傻瓜！”

B.“3T’s 法——“告诉他们你要告诉他们什么。”

“告诉他们。”“告诉他们你已经告诉他们些什么了。”

(KISS 是“Keep Tt Simple，Stupid！”的缩写。3T's 代表“Tell'em what you are going to te11'em。”“Tell'em. ”“Tell' emwhat you' ve told' em。”每句的首写字母——译者注)

• 到达 有多少个人或家庭至少收看或收听一次产品信息？

• 频率 这些人可能接触到多少次产品的信息？

• 长短 产品信息播出有多长时间？

• 时间 人们在什么时候可能接触到产品的信息？

• 成本 (每个人的成本)让 1000 个人或 1000

  个家庭接收一次产品信息需花费多少成本？计算每千人成本的公式如下，它是用来衡量不同广告媒体效率的基本依据。

每千人成本 = 广告媒体费用

(以千人为单位计算的视听众人数)

资料例如表 2 一 1 所示。