吸引力指数

吸引力指数使我们能够按照预计的利润率，来排列项目或产品的优劣顺序。如果资金有限，这个指数可用来帮助我们决定把哪些项目排除在考虑之外。

为计算吸引力指数，我们将代表开发成功可能性的数值(用“T”表示， 给出一个百分数)，乘以代表在商业上获取成功可能性的数值(用 C 表示，也是一个百分数)。再将得到的数值乘以利润额(用 P 表示，为美元数量的绝对值)，这一数额是在取得商业上成功的条件下，所期望得到的利润额。最后再将此结果除以代表开发费用的数值(用 D 表示，也是美元数量的绝对值)。

吸引力指标的公式及计算过程，如表 10 — 4 所示。表 10 — 4 计算吸引力指标的公式及步骤

吸引力指标的计算公式为：

T × C × P

吸引力指标的数值= D

其中：

T=开发成功的可能性；

C=取得商业上成功的可能性；

P=如果成功的话，可获得的利润； D=开发费用。

运用这个公式，我们可计算以下 4 个项目的吸引力指标：

项目 T(％) × C(％) × P (＄) /D (＄) =指标 A 0.8 0.6 5000000 2000000 = 12.00

B 0.6 0.9 1000 000 5OOOOO = 1. 08

指标值越大，方案就可能越具有吸引力。那么便可以这样排列各方案的次序：

1.A 项目(12.00)

2.C 项目(8.00)

3.D 项目(2.31)

4.B 项目(1.08)

注意：对变量 T 、 C 、 P 、和 D 的数值，都是主观估计(例如从任何一种定性分析方法中得来的)。吸引力指标是一种“质量”分析法，因为那些

主观的估计(定性的信息)，可以通过一个公式(量化的框架)进行运算。