十一、你的产品应如何定位

利用为产品做示意图的技术，可以形象地表示细分市场与产品特性的关系，这样，我们就能够把细分市场与产品的选择互相对应起来，同时也就可以找出竞争产品的位置(简单他说，我们指的就是在一个产品类型中的各种品牌或竞争产品)。如图2—2 所示中，我们把所有的潜在顾客分到四个象限里， 纵轴代表价格由高到低，横轴代表产品的某个特性由高到低。在本例中，这一特性是指产品中含有脂肪和卡路里的高低程度。象限 1 代表种品牌含有较多的脂肪和胆固醇，同时它的价格也很高。方块图形显示出了在这一象限或这一细分市场中潜在顾客的数量。假设这些图形中的每一个都代表许多潜在的消费者，并且它们是由一连串信息组合在一起的，那么这就显示出，高价的富含脂肪的食品有一个相当可观的市场。类似地，象限Ⅱ中的小圆圈显示出对于减肥食品(脂肪含量低的食品)也有一个市场。但是，分别位于象限Ⅲ、象限Ⅳ的三角形和菱形，却表示低价而富含脂肪食品的市场和低价而低脂肪食品的市场可能不够大，不足以为投资和市场营销的投入提供相应的回报。