案例 电勒克司公司

世界上最大的家用电器制造商电勒克司公司（Electrolux）一度在真空吸尘器的营销中执牛耳。不过，并不是所有带有电勒克司名称的产品都总是为这家瑞典企业所控制。例如，在美国自 60 年代起一直到 1987 年间，“电勒克司”吸尘器都是独立生产和销售的。这家瑞典企业也制造尤利卡

（Eureka）牌真空吸尘器。

电勒克司公司早期追循国际扩张主要是为了通过额外销售而获得规模经济。瑞典市场过小，不足以象那些来自大国的竞争企业的母国市场那样吸收同量的固定成本。当出口不可能消化额外的销售时，电勒克司公司依然能通过建立海外生产基地而获得一定的规模经济。研究与开发支出和某些管理成本就可因此分摊到国外营业而形成的额外销售上。此外，该公司还通过强调标准化生产而进一步获得规模经济和部件的合理化。

直到 60 年代后期，电勒克司公司都将长重心主要放在吸尘器上，为了实

现扩张而建立了一些自己的工厂。不过，公司在整个 70 年代都主要是通过收购那些产品线与本公司不同的现成企业而获得扩张的。头等目标是在内部开发的产品线上进行扩充。公司获得了两家生产家用电器和洗衣机的瑞典企业。公司管理层认为，可以凭借其已有的海外销售网络而扩大这些企业的销售额。1973 年，公司收购了另一家海外销售和机构都广有分布的瑞典企业法西特（Facit）。公司也收购了美国和法国的一些吸尘器生产企业；为了获得对吸尘器销售的控制，公司买下了美国和瑞典的商业清洁服务公司，电勒克司公司还买下了法国的一家厨具生产企业阿瑟·玛丁（Arthur Martin）、瑞士的一家家用电器企业色尔玛（Therma）以及美国的一家烹调设备制造企业大班（Tappan）。

除了法西特，其他的收购都是被购企业拥有能使新的母公司获得某些规模经济的补充生产线。不过，并非所有被购企业的产品都有关联，故电勒克司公司要找机会卖掉不相干的业务。例如，由于一家多样化的瑞典企业哈斯瓦纳（Husqvarna）有厨具生产线，公司就于 1978 年购进了这家企业。电勒克司公司能够卖掉哈斯瓦纳的摩托车生产线，但却不能使链锯厂卖个好价钱。为了顾及链锯经营，公司买了加拿大和挪威的链锯生产企业，因此一跃而成了世界最大的链锯生产商之一。在 70 年代，公司大约进行了 50 宗收购。

1980 年，公司宣布了一项与 70 年代不同的兼并：斥资 1.75 亿美元，买下了瑞典头号金属生产加工企业格兰基斯（Granges），这是电勒克司迄今为止的最大一宗收购。格兰基斯本身就是一家跨国公司，1979 年销售额达 12 亿美元，来自瑞典之外的销售额约占总销售额的一半。两家企业的头头们指出，此项吸收合并的主要优点在于使格兰基斯的铝、铜、塑料和其他材料并于电勒克司的电器生产。许多分析家感觉到电勒克司公司投标的时间安排是基于有迹象表明瑞典最大的联合公司贝杰投资公司（Beijerinvest）希望获得一家有色金属采矿公司。其他观察家认为如果电勒克司一如 70 年代一样继续进行国际水平扩张，情形会更好。

自从吸收合并了格兰基斯公司以后，电勒克司公司又重新开始收购电器企业。它买下了意大利的赞努西公司（Zanussi），成了欧洲头号家用电器制造商，占有该市场 23％的份额。1986 年，它收购了白色联合产业公司（White Consolidate lndustries），这是生产福里吉代尔（Frigidaire）、白色威

斯汀豪斯（White—Westing—house）、凯尔文纳托（Kelvinator）以及吉本逊（Gibson）等品牌的美国制造企业。这使得电勒克司成为世界上最大的家用电器制造商。不过，这种盟主地位时间很短，因为维尔普尔公司

（Whirlpool）后来买下了荷兰大企业菲利浦公司（Philips）的控制股权。与些同时，其他生产商也在通过合并而获得成长。例如，梅塔公司

（Maytag）收购了魔术厨师（Magic Chef）、海军上将（Admiral）和诺杰

（Norge）一类的商标并与胡佛公司（Hoover）对欧洲业务进行联营。电勒克司公司总裁安德斯·斯夏普说，通过获得家用器具企业实现的产业联合不可能有特别大的成长了，电勒克司公司以后的收购应集中于户外产品和商用器械。人们不清楚电勒克司公司是否能继续进行如此大规模的收购，因为它的销售额的增长比利润的增长快得多。该公司过去的嗜好是以低价买进绩效不佳的企业，尔后大量注入资金使之得以运转。

虽然家用电器生产行业的企业过去的销售主要局限于母国之内，电勒克司公司与其竞争者越来越变成全球电器生产商。各国厨房面积大小不等，使型号的国际标准化复杂化，但电勒克司公司打赌工业化国家的生活方式日趋相同。如果它们押对了，该公司就可以利用技术突破和设计的规模经济优势。1990 年，电勒克司公司承认在归并和简化生产线中遇到了困难。仅欧洲的冰

箱就有 40 个不同商标、120 个基本设计和 1500 个品种，且公司为了占领一些市场角落还在增加型号。同时，维尔普尔通过在欧洲获得的企业而在当地售出的家用电器上加上了自己的名称菲利浦 / 维 尔 普 尔

（Philips/Whirpool）。此项计划是为了让欧洲消费者从曾接受的菲力蒲商标转向维尔普尔。

思考与讨论

①电勒克司公司直接投资的原因是什么？

②电勒克司公司的战略是如何随时间变化而变化的？这些变化对其直接投资活动的影响如何？

③企业主要通过兼并而不是通过建立自己的工厂来实现国际扩张的主要优点和可能遇到的问题是什么？

④电勒克司公司应该接收合并格兰基斯公司吗？

⑤家用电器未来的全球竞争态势将如何？这种态势与电勒克司公司的战略是否一致？