二、营销密集成略

跨国公司执行此战略时，将重点放在市场上，而不是放在产品上，企业倚重广告和营销支出使其产品或服务与竞争对手的差别化。虽然对营业方面也看得很重。但对营业成本的考虑放在营销之后。营业系统至少应保证提供市场所需要的质量可靠的组合合理的产品。利用该种战略的产品有洗涤剂、食品、软饮料、零售药品等。

在当地建立机构能提高跨国公司对需求特点和规模变化的反应力。例如，一家罐装汤制造商通过在当地建立工厂来分散经营。在制汤中使用当地配料，融人当地口味。对罐装汤而言，当地生产的好处胜过了大规模集中生产可带来的最低成本节约。由于大多数差别化品牌产品的定价比制造成本高得多，且其销售额对价格变化不敏感，因而成本节约显得很小。

使用营销密集战略时，海外工厂的规模和范围取决于当地市场规模。有限的当地生产演变为充分的一体化经营，例如，科尔盖一帕尔莫利大公司

（Co1gate—palmolive）工厂分布在 40 多个国家，大多数工厂的产品就地销售。该公司通常先建立规模小、运转经济的牙膏制造厂，接下来生产肥皂、

以后又增加洗涤剂生产，直到最后形成完全一体化生产体系。