二、契约式进入

契约式进入是本企业通过与目标国家的法人之间订立长期的、自始至终的、非投资性的无形资产转让合作合同而进人目标国家。可惜以转让的无形资产包括各种工业产权（如专利、商标、秘决、管理技能、营销技能等）和版权。它与贸易式进入的主要区别是企业输出的是技术、技能与工艺，而不是产品，虽然它也可能带来出口机会。与投资式进入的区别是不对目标国家投资，属于一种“非股权安排”（Non—Equity Arrangement）。契约式进入有以下几种形式：

对外授权——企业在规定的期限内将自己的无形资产（专利、技术秘决、商标等）转让给国外法人，以换取特权和其他补偿，如授权费。
授权专营（Franchising）——企业向外方转让技术、商标、统一的经营方法，让外方在本企业的监督与帮助下利用本企业的形象和招牌经营本企业的特定业务。遍布全球的麦当劳快餐（Mc Donald）、肯德基炸鸡

（Kentucky Fried Chicken）、意大利馅饼（PizzaHut）等是授权专营的典型例子。授权专营是对外授权向深层经营领域的延伸与扩展。

技术协议——企业同外方签订协议，向对方提供为发展技术或解决技术难题而进行的各种技术咨询服务活动，其中以新产品、新工艺方面的技术咨询服务见多。
服务合同——通过订立合同而向对方提财务、营销、人员培训或其他方面的有偿服务。
管理合同——本企业根据与海外目标国家企业签订的合同而全权负责合同期内该外国企业的全部业务管理。对方给予本企业的服务报酬形式通常有：按利润额或销售额的百分比提取；按每一单位销售额提取固定报酬；按具体服务支付规定的费用；或费用总付。在一般情况下，管理合同不授予本企业有权力进行新的资本投入、承担永久债务、决定红利政策、设定基础

管理或政策变更或是对所有权的安排作出改变，这些重大决策和基本方针仍由委托人自行掌握。美国的环球航空公司（TWA）曾为埃塞俄比亚航空公司从事日常的经营管理，希尔顿也为本系统外的旅馆提供管理服务。采用管理合同的方式，企业无须投资便可以取得对国外企业的管理控制，但不能使公司在国外目标市场为自己的产品确定长期性的市场位置，而且谈判费时，必须占用杰出的管理人才，虽然进入目标市场时风险较低，但收入仅限于固定期限内的酬金。

启钥工程——企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试以及试生产等活动。这类项目通常出现在技术与管理力量较为缺乏的发展中国家。启钥工程完成后，当地可能还要求本企业提供管理培训、技术援助等统称为“启钥另加”的活动。
合同生产——或称合同制造，是本企业与目标市场地的企业订立供应合同，要求后者按合同规定的技术要求、质量标准、数量和时问生产本企业所需要的产品，交由本企业销售。其优点是等于租赁了当地企业的生产能力，而又不必承担租赁所引起的一系列业务工作，既节省资金而又迅速进入目标市场，特别是容量有限而发展前途不大的市场，最宜采取合同制造方式进入。例如，美国化妆品和卫生用品生产企业大众宝洁公司（P&G）的若干产品就是采取合同生产而十分成功地进入了一些市场容量和潜力都不很大但关税却很高的拉美小国，这种方式的缺点是不易物色到理想的合同制造企业，同时还需向对方提供技术改造、工艺改进等方面的服务，本企业只赚取销售利润而不能赚生产利润。
国际分包合同。国际分包通常指发达国家的总承包商向发展中国家的分包商订货，后者负责生产部件或组装产品。最终产品由总承包商在其国内市场或第三个市场出售。国际分包合同通常是短期的，每年续订一次。国际分包与合同生产比较相似，所不同的主要是在合同制造中，目标国家企业承担了生产的全过程，提供的是最终产品；而在国际分包中，目标国企业只承担生产过程的一部分，最常见的是根据发包人的订单加工制造元器件、零部件，这些都不是最终产品，其规格、数量、性能等又都是按照合同规定加工出来的，故往往只适合发包人的需要，难以作为成品进入市场。