三、低成本战略

到达成熟期的产品不再适合使用营销密集战略，这时，跨国公司要么撤资，要么在维持产品质量的前提下进一步降低产品成本。在撤资与低成本之间的抉择主要取决于对以下三方面因素的考虑，第一，是否尚存在可进一步挖掘的未开发市场或市场缝隙；第二，是否存在进一步降低该成熟产品成本的可能性；第三，企业是否存在更好的投资机会，急需将资源用于这类投资机会上。如果前两方面的回答是肯定的，第三方面的回答是否定的，则企业有实施低成本战略的必要，以充分发挥现有各项资源的产出效益。

实施低成本战略对生产体系会提出以下要求，一是利用大规模工厂来实现经验曲线效应；二是将生产点移往成本更低的国家；三是在能获得其他关键投入（如丰富而低廉的能源或原料）的地方生产。表 18 一 1 产品战略与

主产战略的关系

	技术引导战略	营销密集战略	低成本战略
			规模经济	低人工成本	其他抵成本
	关键制造任务:	关键制造任务	关键制造任务:	关键制造任务:	关键制造任务:
	生产高技术产	经营高产品质	经营大规模工厂,	启用低廉人工	利用低廉资源来
产品战略	品,具备使产品	量和准时供货	以使成本最低.	生产劳动密集	维持低成本.
	和工艺能迅速	的营销项目.		型成熟产品和配件,
	变化的灵活性.			以使成本最低.
生产战略: 1.海外投厂 ①地点 ②规模 ③规模 ④范围	市场容量大的高收入国家,但只在公司不能通过从公司其他工厂进口商品供应此市场时才投资. 小规模开头,市场扩大后再扩大. 小规模开头,市场扩大后再扩大. 首先组装;第二步为简单装配; 第三步是完全制造.	在能对营销需要作出反应的当地市场. 多种不同规模的组合,依当地市场的大小而定. 同左. 从合同制造到完全一体化生产.	大国别市场或大区域市场大规模工厂. 同左. 专业化工厂:生产具有重要规模经济的有限数量的配件.	低劳工成本国家. 小规模工厂. 大力鼓励为利用当地低廉劳工面改变制造技术生产劳动密集型产品或配件	低投入成本国家依关键投入物的特点而定大力鼓励为利用当地低廉投入和保证产品质量而改变制造技术. 限于利用低成本资源的工序的生产.

规模经济

低人工成本

其他抵成本

2.技术管理

①研究与开发

②对生产系统的控制

③授权技术

设厂支持技术转移,根据当地市场特点对产品作适应性改变,根据当地原材料调整工艺除非各子公司之间转载量很大,母公司极大影响重大制造决策.

某些技术适合于授权;在某些行业,为获得其他发明者的技术的交换授权

也成为需要.

按当地市场偏好和原料作产品调适.

母公司少有影响.

很少鼓励授权.

偶尔需要研究与开发机构进行工艺改进.

母公司严加控制.

如果公司不是主要生产者则授权.

基本不需要作当地研究与开发

同左.

不太可能授权

同左.

如果是一体化系统,则母公司严加控制;否则,不需要那么严格的控制.

某些技术有可能授权.

资料来源： R.Stobaugh and P. Telesio,〃 Match Manufacturing Policies and Product Strategy 〃， Harvard Business Review （ March/April 1983 ）， pp.116 — 117.