一、双方战略与资源

合资经营是合营者之间的一桩婚事，各方期望通过对合资企业的所予而换取所取。显然，合资经营的成功在很大程度上取决于两点：第一，已方所取是否是彼方所予，而已方所予又是否是彼方所取；第二，双方的取予要求是否充分吻合，吻合程度越高。则成功的基础越牢。因此，挑选合资者的基本标准是对方投资目标与本企业接近而又能够提供本企业执行投资项目所需补充的资源。

图 13—3 合资者评价与抵挑选

从战略与资源方面考虑，下列问题将是有代表性的问题：

拟议中的合资者有哪些特点是重要的？其领导者目前的活动状况、教育程度、商业经验、技术水平及社会地位如何？它需要以什么方式制定其经营方针？
合资者与未来企业有关的全部利益有哪些优缺点？对未来企业来说，它是否规模过大？如果合资企业办得成功，对方是否愿意继续发展？
从该合资者的活动和态度来看，有哪些方面证明它可以长期合作？
拟议中的合资者参与合资经营的真实动机是什么？
合资者有哪些组织机构？关键人物的离开或去世会发生什么情况？
今后会有哪些语言障碍？
根据合资者的长处和短处，需要为合资企业配备什么样的领导班子？
对处于这样一个市场和具有这样一个合资者的合资企业，需要在国内建立一个怎么样的支持班子和提供什么资源以及估计需要多少费用？
需要建立什么样的最佳机构，以使双方都能发挥自己的才智而不致于彼此牵制或力量不集中？
我们需要完全倚靠合资者的是哪些方面以及它在这方面是否完全能胜任？

第 7～10 个问题虽然超出了对合资对手挑选范围，但却与合资对手挑选紧密相关，在实际中需要与前述问题综合起来考虑。