一、市场指向型

市场指向型进入是以占据和扩大海外产品市场为目的，包括以下几种具体情形：

领先进入市场。领先进入市场主要存在于生产发明型产品的企业。当一个企业首先推出新产品时，就具有生产和销售这种产品的垄断优势。在产品开发成长期，一方面，国内市场尚能充分容纳企业产品销售；另一方面，产品在设计和生产工艺上尚需进一步改进，需要设计人员、生产人员和消费者保持密切联系，以便及时根据反馈信息而改进产品。这时，产品宣以内销为主。在产品成长后期，企业可不失时机地将产品出口到其他国家，抢先占领海外市场。而随着产品趋于成熟，企业应利用自己的技术优势，迅速在国外设厂生产，就地销售或销往有关国家。领先出口和领先设厂使企业获得了领先进入外国市场的机会。这种领先进入，对于刺激外国消费者对该产品的消费欲望、提高消费者对该产品的偏好程度都有很重要的作用。同时，新产品在国外的就地生产就地销售，能节约运销成本，利用东道国低廉生产要素，从而提高企业利润水平。同时，领先进入也是防止当地厂家或其他同行仿造该产品，抢夺市场的战略之举。
争取和扩充新市场。这主要是指企业为了进一步成长与扩大，即使现有产品出口市场并没有受到威胁，也会尽力谋求原有市场的扩大和对新市场的占领。当企业预见某国有强大的潜在市场、且经营环境较佳时，往往会前往进行直接投资活动，在东道国建立自己的销售基地与销售网络，打通各种销售渠道，以期先人为主，待到将来市场成熟后，以业己建立起来的优势地位，先行囊括。反之，如果一个企业行动迟缓，原有市场也有可能被抢先行动企业所侵占（参见图 11—1）。

t1 第一企业工设立日t2 第二企业工设立日

图 11—1 投资进入时间对市场份额的影响

跟随行动（Band—Wagon Effect）。在寡头行业即为少数几家大公司控制或囊括的行业中，各寡头企业对其产品的市场占有率或竞争地位十分在意，因而对寡头同行的行动十分敏感。当寡头同行前往他国特别是原有产品销售地投资设厂、从事生产经营时，本企业为了防止市场被竞争者独吞，也往往跟随前往投资。这时，每一个投资项目自身的利润水平怎样倒不是主要的，重要的是看该项目对维持乃至加强母公司竞争地位的作用。跟随行动的效应在于：如果企业的风险与其主要竞争者相同，那么效法先行者则会使企业的脆弱性降低。实际上，当有些企业闻知同行庄海外的投资成功后，马上会想到，“他们行，为什么我们不行？”